东西做了很多,客户还是不知道你是谁
官网有了、画册有了、PPT也有了,但每个东西都在讲自己的内容。客户看完很多资料,却没有形成一个清晰的品牌印象。宣传做得越多,不一定品牌越强,关键是能不能形成合力。
品牌战略咨询
品牌不是做完Logo、画册就结束了。客户真正认识一个品牌,是通过官网、画册、PPT、展会、视频、投标资料、销售工具等一个个具体触点完成的。品牌宣传阵地,就是把品牌战略和价值落到客户真实接触的场景中,让每一个触点都在回答:你是谁、你有什么、为什么选择你。
战略咨询
很多企业不是没有定位,也不是没有宣传,而是没有真正进入每一个客户触点。官网、画册、PPT、展会、案例各自表达,信息很多却彼此分散,客户接触得越多,反而越难形成清晰认知。
官网有了、画册有了、PPT也有了,但每个东西都在讲自己的内容。客户看完很多资料,却没有形成一个清晰的品牌印象。宣传做得越多,不一定品牌越强,关键是能不能形成合力。
官网讲品牌,销售讲产品,画册讲企业历史,展会又换了一套说法。客户每接触一个触点,就得到一个不同的品牌印象。没有统一的阵地体系,就很难形成统一的品牌认知。
大量技术参数、产品信息、企业介绍堆在一起。企业认为“我已经讲得很全面”,客户却不知道重点在哪里。宣传不是把所有信息都放进去,而是按照客户的认知路径重新组织信息。
这次做官网,下次做画册,再下一次做展会,每次从零开始。过去投入的内容和设计无法复用。真正有效的宣传体系,应该越用越丰富,而不是越做越分散。
做了很多好项目,但没有被系统地整理和传播。客户想找案例证明你的能力,翻来翻去只有一两个过时的。好案例没有变成品牌的信任资产。
真正有效的宣传,不是把更多内容做出来,而是围绕品牌定位,把分散的内容、触点和案例组织起来,让客户看得懂、记得住,也让每一次传播都成为品牌资产的积累。
哪些触点在帮品牌加分?哪些在减分?
盘点现有宣传触点,找出内容、视觉、信息表达上的问题与缺口。
现有宣传物料盘点 × 内容质量评估 × 信息层级诊断 × 客户视角体验评估
品牌应该在哪里被看见?
明确官网、画册、展会、PPT等核心阵地的角色与关系。
品牌宣传阵地规划 × 品牌触点规划 × 渠道角色规划 × 宣传物料体系
每个阵地应该讲什么?
建立围绕客户认知与决策路径的内容结构。
官网内容架构 × 企业画册体系 × 销售沟通体系 × 案例内容体系
如何让每个触点统一发力?
将品牌价值落到具体触点,形成统一的品牌体验。
官网设计 × 画册设计 × PPT设计 × 展会视觉
品牌宣传阵地,不是把官网、画册、PPT、展会等物料分别做好,而是建立一套围绕客户认知与决策运行的品牌传播系统。我们从客户接触品牌的完整过程出发,先确定客户需要形成什么认知,再确定哪些阵地承担什么任务,最后将内容、触点和品牌资产连接起来。
先确定客户需要知道什么,而不是先决定做什么物料,我们从客户的认知出发,梳理客户决策过程:认知 → 了解 → 比较 → 信任 → 决策 → 合作。明确决策过程的每一个阶段客户最关心的问题,以及品牌需要提供什么信息来推动下一步认知。
明确决策过程的每一个阶段客户最关心的问题
评估现有宣传阵地布局是否覆盖客户决策关键环节。
明确官网、画册、PPT、展会与投标等宣传阵地的定位与分工。
梳理客户全链路关键接触点,明确各触点传递什么信息。
明确不同渠道承担品牌认知、深度沟通与转化闭环的角色。
规划官网信息架构、页面内容与核心表达,建立线上核心品牌阵地。
系统整合品牌定位、核心价值、业务能力、案例与实力证明。
建立统一的企业介绍、业务介绍、产品介绍与方案展示模板。
建立产品资料、解决方案、优势话术、案例与竞争应对工具。
将做过什么转化为解决了什么问题、创造了什么价值。
规划展台信息结构、核心展示内容与现场传播物料。
形成可持续复用的企业实力、技术能力与案例资料资产。
将品牌价值、企业实力与产品能力转化为直观视频内容。
直接做官网和画册是做单个触点。宣传阵地体系是先规划整体布局——官网、画册、PPT、展会、投标、视频等各自扮演什么角色、传递什么信息、如何相互配合。有了整体规划,再做每个触点才有方向,而不是散点式地逐个制作。
宣传阵地解决“定点发光”——在客户接触你的每一个触点上持续释放品牌价值,是持续的阵地建设。传播规划解决“定向照射”——在关键节点主动出击穿透心智,是阶段性的主动发力。阵地是底座,传播是放大器。阵地越扎实,传播的每一分投入就越不浪费。
不一定。体系会先诊断现有内容,判断哪些可以保留、优化或整合,而不是全部推翻重来。核心是建立统一的内容标准和组织逻辑,让新老内容在同一个体系下协同运作。后续做新内容时有章可循,原有优质内容也能被复用。
体系建成后,我们会交付内容资产库和标准化模板。团队日常更新内容(新产品、新案例、新资质)时,直接在模板框架内填入新信息即可,不需要重新设计、重新组织内容结构。体系越用越丰富,而不是越做越散。
交付后会形成一套完整的可复用资产:官网内容架构、画册标准版、企业宣讲PPT模板、销售工具包、案例库、投标资料模块、展会展示方案、视频脚本框架、品牌内容资产库。团队做新物料时直接调用,大幅降低重复投入。

黄金矿业行业排名第四

防水行业头部企业

2018年广东重点建设项目之一